Panta Rhei

Ako sme vďaka AI kreatíve zvýšili dosah reklamy o 52 % s rovnakým rozpočtom, urobili prvý knižný trailer v histórii a navýšili obrat celého knihkupectva.

Segment

Knihy

Služby

Google Ads, Meta Ads, Kreatívna reklama, Grafika

Panta Rhei je sieť 61 kamenných kníhkupectiev a e-shopu s ponukou až 217 000 kníh. Klient hľadal možnosti, ako zvýšiť povedomie o značke a zároveň kreatívne odprezentovať najnovšie tituly.

Vďaka jeho dôvere v nás sa nakoniec stal vôbec prvým klientom Dexfinity, ktorý naplno využil najnovšie AI nástroje na tvorbu kreatív.

A/B test udal smer investícií do marketingu

Na začiatku skúšania AI kreatív sme ponúkli bezplatný A/B test kreatív. Verili sme, že vďaka AI dokážeme vytvoriť pútavejšiu grafiku a cez prompty vieme vygenerovať originálne obrázky, ktoré by v žiadnej fotobanke nenašli.

K prvotne dodaným bannerom pre kampaň Halloween od klienta sme vo veľmi krátkom čase vytvorili set 5 rôznych statických AI powered kreatív na vybrané knižky. Tie sme následne promovali v A/B teste.

Na testovanie kampane sme mali len pár dní, takže sme rozpočet rovnomerne rozdelili na 5 kníh (micro kampaní) a A/B testovali AI powered kreatívu z našej diele (vpravo) a štandardnú kreatívu – banery od klienta Panta Rhei (vľavo).

Výsledky boli výborné. AI powered kreatíva v porovnaní s „klasickou“ kreatívou:

+102% úspešnosť prekliku (CTR);
pritiahla na web dvojnásobný počet používateľov;
-50% náklady na získanie zákaznika na web -> len 0,36 € pre „AI kreatívu“ vs. 0,74 € pre „klasickú kreatívu“ (zdroj: META).

„Kampaň prekvapila skvelým dosahom aj navýšením predaja. Vzhľadom na krátku dobu trvania bol jej hlavný benefit v tom, že nás aj klienta posmelila k ďalším kampaniam s AI powered kreatívou. Začala sa naša spoločná cesta k jedinečnému Ai powered brandingu.“

Ondrej Lipták

COO, Partner, Dexfinity

Kreatíva, ktorá vtiahne do deja knihy

Predchádzajúci test klienta presvedčil, aby sme AI-čkom obohatenú kreatívu otestovali naplno. Na ďalšie skúšanie sme vybrali novinku od Dominika Dána. Pri tejto mini kampani sme mali k dispozícii rozpočet približne 750 €, pričom sme ho opäť rozdelili na polovicu medzi „tradične robenú kreatívu“ klienta (obrázok nižšie vľavo) a našu AI-čkovú kreatívu (obrázok nižšie vpravo).

Aké boli výsledky?

AI kreatíva mala o 51 % vyšší celkový zásah (v cieľovej skupine) ako porovnávaná tradičná kreatíva klienta. Vďaka vyššej interakcií s publikom mali AI-čkové banery o 28 % nižšie CPM (cenu za tisíc zobrazení).

Príbehovosť AI-čkových banerov zaujala. Ilustrovali to aj celkové čísla preklikov. Ľudia si rozklikávali reklamu, chceli vidieť a vedieť, o čo ide. Algoritmy platforiem to rozpoznali a preto ju zobrazovali širšiemu publiku zákazníkov. Dokonca s nižšou cenou za preklik aj CPM. AI-čková kreatíva vyhrala aj tento test.

AI-čková kreatíva priniesla celkovo aj viac nákupov a tým pádom A/B test vyhrala aj skrz tvrdé metriky PNO a ROAS.

Prvé AI powered video trailery na knihy v histórii

Tak ako maliara nadchýna nová paleta farieb a štetec tvoriť, tak aj nás nové možnosti AI nástrojov pre tvorbu videa podnietili vyrobiť prvy AI Video trailer na knihu. Naša ďalšia méta bola vyrobiť kampane, kde video bude vyrobené bez jedinej kamery a zároveň verne stvárni príbeh knižky a vtiahne diváka do deja.

Cieľom bolo:

odlíšiť sa od konkurencie, ktorá predáva rovnaký produkt (knihy);
zaujať používateľa a prilákať ho na knižky, ktoré mali potenciál stať sa bestsellermi;
dostať za rovnaký rozpočet väčší dosah a zároveň spojiť značku s kvalitným video obsahom na podporu budovania značky.

Klient vybral 5 kníh (Duna, Yrsa, Priateľky z Firefly Lane, Zlodej hviezdneho prachu, Útek na vidiek), ktoré by mohli osloviť široké publikum nových potenciálnych zákazníkov. Na základe toho sa vo výbere ocitla kniha Duna, ktorej filmové spracovanie práve prišlo do kín alebo Priateľky z Firefly Lane, ktoré boli novinkou na Netflixe.

Povedomie a awareness za „babku”

Od začiatku sme tak trochu tušili, že okamžitý efekt na predaje videá mať nebudú, ale od budovania povedomia sme si sľubovali veľa. A podarilo sa.

Za každých 1 000 videní sme platili len 0,81 €.
A za 1 000 „dopozeraní“ trailera sme v priemere platili len 8,3 €
ThruPlay – prehratie 15 sekúnd a viac.
Tieto AI trailery mali historicky najúspešnejšie čísla vôbec.

Kniha Kruhy na vode od Dominka Dána

Vyzbrojený dátami a skúsenosťami z predchádzajúcich videí sme sa pustili do ešte odvážnejšieho experimentu. Vytvoriť pre klienta s pomocou AI nástrojov „cinematic“ video trailer k najnovšej knihe Dominika Dána.

„Práca na AI traileroch ma naučila, ako prepojiť kreatívne nápady s technickými AI nástrojmi. Od scenára načarbaného na kúsku papiera až po finálny strih. Priznávam, boli situácie, pri ktorých som si vravela, že to nedám. Ale nevzdala som sa! Táto výzva ma posunula vpred a zdokonalila v ovládaní AI nástrojov. Výsledkom je knižný trailer, ktorý stojí za to!“

Nicole Štulajterová

AI Video creatives Pro

Pre túto kampaň sme sa rozhodli urobiť ešte jeden zaujímavý test. Spustili sme video trailer v dvoch kampaniach s rozdielnymi cieľmi (bidding stratégiami). Prvá mala za cieľ zobraziť reklamu ľudom, ktorí sú „nakupujúci“ a dostať ich na eshop. Druhá kampaň mala cieľ maximalizovať dosah a prezretie video traileru na knihu – ThruPlays – prehratie aspoň 15 sekúnd videa. Pozrite si výsledný video trailer.

Ako to dopadlo?

Kampaň zameraná na ThruPlays priniesla oveľa vyšší počet kvalitných impresií a dosah (reach). Cena za ThruPlay bola na úrovni len 0,4 centu! Pre porovnanie cena za thruyplay pri kampani s cielením na konverzie bola 7,5x drahšia (3 centy).

„Správny cieľ kampane je kľúčový. Ak chcete, aby vaše video malo čo najväčší zásah, cieľte ho na thruplays alebo počet impresií. Ak chcete, aby generovalo predaje, cieľte na maximalizovanie konverzií. Algoritmus na základe toho nájde vhodné publikum.“

Ondrej Lipták

COO, Partner, Dexfinity

Keď sme zoradili všetky Panta Rhei kampane za posledné roky, cena za ThruPlays na Dominikovi Dánovi bola historicky najnižšia. Je to vďaka spojeniu výbornej kreatívy a vhodnej témy (bestseller).

Test Meta algoritmov sa potvrdil. ThruPlay kampaň mala podľa očakávaní násobne väčší dosah a nižšie CPM, ale predajná kampaň oslovila ľudí, ktorí boli náchylnejší nakúpiť, defacto iné publikum. Najočividnejší rozdiel bol pri porovnaní CTR (miera prekliknutia z reklamy). Kampan cielena na nakupujúcich mala CTR 0,85 % v porovnaní s 0,11 % – ThruPlay kampane. „Predajná kampaň“ tak zabezpečila oveľa viac preklikov na eshop.

Projekt v číslach

Výsledky

+52 %

Zvýšenie dosahu reklamy

Takéto navýšenie dosahu kampane sa nám podarilo dosiahnuť pri A/B teste klasickej a AI kreatívy. Klient získal za rovnaký budget +52% k jej výkonu.

0.4 €

Cena za ThruPlay (pozerania videa 15 s a viac)

Tento historický rekord sme dosiahli s AI trailery na Dominika Dána. 1 000 minimálne 15 sekundových pozretí video trailera nás stálo len 4 €.

+15 %

Zvýšenie predajov

Suma sumárum naše A/B testy AI-čkových kreatív dokázali klientovi priniesť o 15 % viac predajov s rovnakým budgetom v porovnaní s klasickou kreatívou.

Svätý grál úspešnej kampane

Za skutočným úspechom každej kampane je spojenie dobrého produktu a jeho komunikacia – marketingu. Vtedy majú peniaze investované do marketingu najvyššiu efektivitu. Medzitým je samozrejme veľa dôležitej mravenčej práce:

Správny výber kníh skrz insight čo hýbe trhom a čo ide mysľou našich zákazníkov. Tu bol nenahraditeľný náš klient Panta Rhei, ktorý nám vďaka know how o svojich produktoch vedel poskytnúť ten správny „materiál“.
Správne načasovanie a technické nastavenie kampaní ich stratégií cielenia – biddingu.
Odlíšiteľné až neopakovateľné stvárnenie produktu, jeho príbehu a myšlienky v kreatíve banera a vo videu – traileri na knihu.

Žijeme v dobe AI. Vďaka pútavej AI kreatíve dokážete zlepšiť nie len dosah (reach) ale aj samotné predaje. Nie je náhoda, že interakcia, klikanosť a dopozeranosť našej reklamy s AI kreatívou mala takýto úspech. Ľudia ešte nemajú opozerané takto obohatené kreatívy, su pre nich niečim novým, vzrušujúcim. Úprimne. Koľkokrát ste videli video trailer na knihu pred touto case study?

No zároveň, ak by sme robili len kreatívu pre kreatívu – mechanicky, bez pochopenia, čo vtiahne scrolujúceho zákazníka do deja knihy, produktu, tak by sme bez kreatívy, čo nemá hlavu a pätu, klientovi nárast predajov nepriniesli. Nezabúdajme, že AI nástroje sú len novým štetcom a pestrejšou paletou farieb pre šikovných kreatívcov a marketérov. Limity, čo AI dokáže sa posúvajú každý deň. Zistite, či sú už vhodné pre váš produkt a biznis. Ozvite sa.

Špecialisti za týmto projektom

Ondrej Lipták

Ondrej je skúsený senior biznis konzultant a account manager s odbornou špecializáciou na e-commerce. Vďaka dlhoročnej praxi, od malých e-shopov až po veľké online obchody pôsobiace v 19 krajinách, dokáže firmám efektívne generovať leady, nastavovať procesy v marketingu, optimalizovať celkový predajný online proces. Vyznačuje sa strategickým myslením s dôrazom na výsledky. Nebojí sa prinášať inovatívne riešenia, ktoré podporujú rast a ziskovosť klientov v dynamickom online prostredí.