TonerPartner
Jak jsme zvýšili meziroční obrat klienta o 93 %.
Rok
2016
Segment
Office supplies
Služby
Google Ads, Google Shopping
Specialisté
12
Společnost TonerPartner je jednou z nejúspěšnějších firem dodávajících spotřební materiál do tiskáren a kopírek. Na slovenském a českém trhu působí od roku 2014. S pomocí Dexfinity v roce 2019 firma TonerPartner expandovala do Maďarska a Polska.
93% Nárůst obratů
Díky zjednodušení reklamních skupin a Smart Bidding strategií meziroční nárůst obratů dosáhl až 93 %.
V současnosti až 70 % všech spotřebitelů vykoná ročně alespoň jeden nákup ze zahraničního e-shopu. Jde o obrovskou příležitost, přesto se některým firmám stále nedaří uspokojit všechny požadavky nového trhu.
Pokud chce být firma úspěšná musí se vypořádat s novými výzvami, které s sebou přináší expanze – různorodost (diverzifikace) jazyků, logistika, komunikace, platební metody a také pochopení legislativy jednotlivých trhů.
Výchozí situace
Expanze do Polska a Maďarska
Společnost TonerPartner se rozhodla svoje podnikání rozšířit a expandovat z Česka a Slovenska i do Polska a Maďarska. Obávali se, že by toto rozhodnutí mohlo zásadním způsobem zkomplikovat marketing a to do takové míry, že by utrpěl jejich zisk.
Z tohoto důvodu nás oslovili s požadavkem, aby jsme společně vytvořili plán, který bude zahrnovat expanzi a výkonnostní cíle.
Naše řešení
Klient před začátkem spolupráce působil ve dvou zemích, které mají vlastní jazyk a platební metodu. Klient nabízel tisíce produktů, a tak se trápil s více než 60 kampaněmi. Klíčová slova a reklamy se exponenciálně zvyšovaly, až byla jejich správa časově náročná a neefektivní.
Tento trend by se jen stupňoval, kdyby se společnost rozhodla vstoupit na další trhy. Proto ještě před samotnou expanzí se hlavní prioritou stalo nalezení efektivnější struktury kampaní.
Začali jsme se zjednodušením reklamních skupin (ad groups). Společně s klientem jsme se blíže podívali na čísla a především hodnotu konverze každého klíčového slova. Konkrétně na to, jestli je v souladu se stanovenými byznys cíli.
Díky této analýze jsme identifikovali jen ty zobrazení a kliky, které měly pro firmu největší hodnotu. Umožnilo nám to výrazně zredukovat počet kampaní, které se snížily ze 60 na 8.
S novou zjednodušenou strukturou se klient mohl začít dívat na automatizovaná řešení s cílem optimalizovat rozpočet a ušetřit čas spojený se správou a bidováním.
Škálování s automatizací
Dalším krokem v rámci škálování byla Smart Bidding strategie. Automatizace je vždy tak dobrá, jak jsou dobrá poskytnutá data. Nové zjednodušené kampaně nabízely velké množství konverzních dat a více údajů, se kterými mohl Smart Bidding efektivněji pracovat.
Model ROAS jako cílová strategie
S klientem jsme jako celkovou strategii zvolili ,,Návratnost investicí do reklamy” (ROAS). Tato strategie umožnila optimalizovat kampaně na základě požadovaného zisku pro každé euro, které bylo investované do reklamy.
Spustili jsme Smart Shoppingovou kampaň, která je kombinací produktového feedu a samovzdělávacího systému. Její úlohou je zobrazování různých variací reklam napříč reklamními sítěmi.
Projekt v číslech
Výsledky
+93 %
Nárůst obratů
Díky zjednodušení reklamních skupin a Smart Bidding strategií meziroční nárůst obratů dosáhl až 93 %.
+57 %
Více transakcí
Podařilo se nám dosáhnout meziročního nárůstu transakcí o 57 %.
+71 %
Vyšší ROAS
Klient zaznamenal i vyšší návratnost investicí do reklamy (ROAS). Oproti předcházejícímu roku šlo až o 71 % nárůst.
Projekt zastřešoval
Michal Lubelec
Michal pracuje v Dexfinity jako leader bratislavského PPC týmu. Je jedním z pilířů firmy pro integraci technologií pro efektivnější naplňování byznys plánů našich klientů.
Jeho rukama prošli e-shopy MALL.sk, MALL.hu, MALL.hr, Mimovrste.si, NovýNábytok.sk, GymBeam, eyerim, TonerPartner a mnoho dalších.
Sdílejte case study
DIRECT CONTACTS
Let's Join Forces!
Show us your project and we will talk about its growth potential.
Pavol Adamčák
Executive Director
+421 918 435 105
pavol.adamcak@dexfinity.com
Vladimír Nociar
Head of Business Development team
+421 903 568 464
vladimir.nociar@dexfinity.com
Choose what you are interested in and feel free to mark multiple choices.