Máte produkt, o který se zajímá zahraničí? Neprodávejte patent. České nápady patří do České republiky. Povíme vám skutečný příběh klienta, u kterého se nám podařilo přeměnit inovaci na rostoucí byznys.
Obsah
Skvělé nápady, kterým chybí koncovka
Byli jsme mile překvapeni, když nás oslovil český výrobce s patentovaným produktem v oblasti hygieny. Zvažoval, zda prodá celý patent spolu s výrobou do Kanady. Nás, bohužel, vnímal jako poslední možnost rozjet podnikání.
Nepřešel ani týden a scénář se opakoval.
Měli jsme před sebou další kvalitní český produkt s patentem a vysokou přidanou hodnotou, který se však neprodává. Zákazníci o něm netuší a chybí mu online prodejní síť. Situace nás zamrzela a rozhodli jsme se pomoci.
S prodejem se vyplatí počkat
Oba výrobci měli stejný problém. Navzdory vysoké kvalitě a inovativnosti se nedokázali prosadit na trhu.
Překážkou bylo nejen financování a chybějící podpora investorů, ale také management, který by měl zkušenosti s efektivní expanzí. Projekty byly obchodně životaschopné, přesto majitelé zvažovali jejich prodej.
Marketingové společnosti by jim doporučily zlepšit reklamu, investovat do webových stránek a rozběhu prodejů. My jsme zvolili jinou cestu.
Nejprve jsme se zaměřili na finance, marži a registraci patentů a technologií.
Chceme vám rozumět
Sedli jsme si s majitelem produktu z oblasti hygieny za stůl a začali řešit situaci. Potřebovali jsme pochopit celý příběh i produkt a jeho místo na trhu.
Nakonec jsme se rozhodli společně předělat celou strategii a vytvořit fungující české podnikání na světové úrovni.
Jak se prosadit na zahraničním trhu?
Náš byznys konzultant Mário Ráth rozdělil strategii na 4 části:
- ekonomickou,
- právní,
- marketingovou
- a technickou.
Příklad posloupnosti kroků při expanzi do zahraničí s inovativním produktem.
Prodejní cena a hrubá marže
V ekonomické části jsme se soustředili zejména na výrobu a s ní spojené náklady. Při stanovení prodejní ceny nám pomohly Google exportní nástroje.
Důkladně jsme analyzovali trhy s největším potenciálem a porovnali ceny. Na základě těchto informací jsme klientovi pomohli stanovit prodejní cenu. Kromě toho jsme se podívali také na marži, která živí celé podnikání, a z ní jsme určili předběžný rozpočet.
Čísla jsou základem každého podnikání a mají vysokou výpovědní hodnotu – zejména o vaší konkurenceschopnosti.
Ochraňte své patenty a technologie
Exportu do zahraničí a zvyšování prodejů musí předcházet registrace patentu a ochrana technologií.
Majitel tuto situaci dobře znal: „Máme sice určitou ochranu ze zákona jako užitný vzor a ochrana designu, ale vůči konkurentům, kteří kopírují výrobky, se těžko chrání. Na to nemáme dostatečné kapacity.”
Věřte, že po inovativních řešeních rychle sáhne konkurence. „Naše ochrana je také softwarová. Elektronika je tvořena v naší režii a speciálně pro náš produkt,” doplňuje majitel.
Při registraci patentů jsme se proto soustředili na trhy, kam chceme exportovat a v rozpočtu jsme vyhradili finance na případné právní spory s výrobci napodobenin.ale
Tvořte si finanční rezervu pro případné řešení sporů.
Máte interní marketingové kapacity?
V oblasti marketingu jsme se majitele ptali na dosavadní aktivity – co se jim podařilo, co fungovalo a nefungovalo. Zajímaly nás interní kapacity i konkurence. Následně jsme začali společně skládat strategii na základě analýz jednotlivých marketingových kanálů.
TIP: V případě nedostatečných interních kapacit doporučujeme klientům službu Magic Hiring. Pomocí ní doplníme jejich stávající tým o chybějící marketingové specialisty.
Export řízený daty
Dalším krokem bylo hledání nových trhů. Stanovili jsme cílovou skupinu a definovali způsob komunikace. Když tato data zanalyzujeme, často nás samotné potenciální země překvapí. V tomto případě vyšly dobře, kromě evropských států, také Nový Zéland a Katar.
Pousmáli jste se? Zmíněné země jsou považovány za vzdálené a pro český e-shop obtížně dostupné.
Pro nás žádný problém. Máme kontakty na lidi v exotických destinacích, se kterými pravidelně spolupracujeme. Díky nim jsme schopni expandovat také na zdánlivě nedosažitelné trhy.
Zákaznická podpora a servis v zahraničí
Pod technickou stránkou rozumíme zejména zákaznickou podporu a v tomto konkrétním případě také servis. Výrobce zdůraznil, že školit je třeba přímo u nich, nebo musíme najít externího technicky zdatného člověka, který má zkušenosti s podobným produktem.
Pustili jsme se do hledání lidí, kteří zastřeší servis ve vybraných státech. Majitel navrhl, že v případě odlehlejších destinací je schopen zajistit online zaškolení.
Hledání finančních zdrojů
Momentálně se projekt nachází ve fázi hledání finančních zdrojů. Jednou z možností je také kapitálový vstup z naší strany. Pokud nás projekt osloví, nebojíme se dát do hry vlastní zdroje.
V byznysu není nic jisté, ale věříme, že data a zkušenosti dokážou riziko kontrolovat. Řídíme se heslem: „Nemožnost je jen jedna z možností.”
Také Zajo úspěšně skáče na zahraniční trhy
Se společností Zajo se nám podařilo rozjet online prodeje ve více zemích. Nespoléhali jsme se jen na zákazníky v kamenných provozech. Od začátku jsme věděli, že online je cesta. Pandemie je důkazem, že šlo o správné rozhodnutí.
Váš produkt může také sklidit světový úspěch
Poznali jste se v některé části tohoto příběhu? Ozvěte se. Spojíme síly a dokážeme, že české výrobky jsou inovátorské a konkurenceschopné také na světové úrovni.
Máme know-how, kontakty a zkušenosti. Pomůžeme vám udělat ten poslední krok – úspěšně prodávat a budovat ziskový byznys.
Děkujeme Dexfinity redakci, díky které vznikl tento článek
Námet: Vladimír Nociar, Petra Dudášová
Napísala: Adriána Černáčková
Spätná väzba: Vladimír Nociar, Martin Bartl
Publikovala: Petra Dudášová
Sdílejte článek
KONTAKTY NAPŘÍMO
Spojme síly.
Michal Lichner
Global BizDev, Sales, Marketing Consultant
+421 911 585 689
michal.lichner@dexfinity.com
Eva Čechovská
Sales & Export Consultant
+421 918 341 781
eva.cechovska@dexfinity.com
Pavol Adamčák
International Marketing Strategy Consultant, Founder
+421 918 435 105
pavol.adamcak@dexfinity.com
Vyberte si, o co máte zájem a nebojte se označit více možností.