Inflace stále roste a ohrožuje podniky
Ceny na celém světě rostou každý měsíc. Naposledy dosáhla inflace tak vysokých hodnot před dvaceti lety. V červnu dosáhla 13,2 %, což je nejvyšší hodnota od června 2000. V Polsku letos v létě překročila 15 % a očekává se, že do roku 2023 dále poroste.
Přehodnoťte svůj produktový mix
Spotřebitelé reagují na každé zvýšení cen. Ať už se jedná o zdražení másla, pohonných hmot nebo oblečení, nemají z toho radost. Proto musíte přemýšlet o tom, jak uspokojit své zákazníky a udržet je věrné své značce.
Oprašte zázračné pravidlo 80/20
Zamyslete se nad tím, které produkty vám přinášejí největší příjmy. Téměř v každé firmě generuje 20 % produktů až 80 % příjmů. Zaměřte se proto na propagaci a výrobu nejoblíbenějších a nejprodávanějších produktů nebo služeb. Nabídněte je za přijatelné ceny všem zákazníkům. Neplýtvejte časem, penězi ani energií na produkty, o které není velký zájem.Inflace postihuje bonitnější lidi méně než celkový trh. Inovujte produkty, u kterých vidíte potenciál, a prodávejte je dráž. Zákazníci, kteří si to mohou dovolit, očekávají vysoké ceny a jsou na ně připraveni.
Váš produkt se za hranicemi neztratí. Prodej na každém trhu má svá specifika, ale v některých ohledech je stejný. Zisky a preference neznají hranic. Expandujte a rozložte riziko do více zemí.
Firmy, které se rozhodnou vyvážet do jiných zemí, jsou obecně mnohem produktivnější a ziskovější než ty, které se zaměřují pouze na domácí trh.
Příběh úspěšné expanze
Vezměme si příklad našeho partnera Foxigy. Během krize na konci roku 2020 se společnost rozhodla expandovat do Rumunska a Maďarska. Za několik měsíců později jsme již expandovali do dalších dvou zemí. V současné době její obrat přesáhl jeden milion eur. Jak se nám to podařilo?Pozor, během ekonomické krize je třeba důkladně promyslet, kam exportovat. Toto rozhodnutí by mělo přispět k minimalizaci rizika a neohrozit společnost na domácím trhu. Díky exkluzivnímu přístupu k exportním nástrojům společnosti Google jsme schopni vybrat správnou zemi na základě reálných dat i v tomto náročnějším období.
Zaměřte se na zákazníky s vysokou hodnotou
Google Ads již dlouho umožňuje bidovat lidi, kteří podle algoritmu udělají největší objednávky. Není tedy třeba se zaměřovat pouze na cenu za kliknutí (CPC) nebo cenu za akci (CPA). Vyzkoušejte strategii pro maximalizaci hodnoty konverzí.
Jak zdůvodnit vyšší ceny
U některých produktů nebo služeb prostě nelze cenu udržet. Pokud potřebujete zvýšit ceny produktů, udělejte to s rozmyslem. Zvyšte částku a přidejte hodnotu. Vykašlete se na kampaně na budování značky. Vložte peníze do kreativnějších akcí na budování značky, ze kterých bude mít užitek i spotřebitel.Přidejte do balení potravin několik gramů či mililitrů navíc. Pokud prodáváte oblečení, přihoďte do balíčku ponožek jeden pár navíc. Vytvořte výhodné balíčky, za které zákazníci zaplatí více, ale jejich hodnota bude pro ně větší.
Jak snížit náklady v restauracích
Ceny potravin se meziročně zvýšily až o 18,7 %. Důvodem jsou především vyšší ceny energií a pohonných hmot, ale také počasí. Pokud chcete udržet ceny na stejné úrovni jako před inflací, musíte snížit náklady.
Musíte si nad menu sednout a promyslet, na kterých položkách můžete ušetřit. Vaším cílem by mělo být udržet zákaznickou zkušenost.
Začněte proto s malými změnami:
- Ušetřete na luxusnějším zboží, pokud jste podnik, který primárně nenavštěvují bonitnější zákazníci.
- Nahraďte dražší potraviny levnějšími variantami.
- Spolupracujte s místními výrobci.
- Pokud si nemůžete dovolit určité suroviny, jednoduše upravte menu.
Inspirujte se chutnými videoreklamami, které pomohou vaší firmě vyniknout mezi provozovnami ve vašem okolí. Na tvorbu videí, která upoutají pozornost, nepotřebujete vysoký rozpočet. Na Instagramu a TikToku můžete natáčet vlastní videa.
Hledejte cesty, ne výmluvy
V době krize se daří firmám, které spotřebitelům ukazují, že podnikají s těmi nejlepšími úmysly. Chápou i jejich tíživou situaci a nesnaží se jim vnutit produkty, které si nemohou dovolit.
Inflace v cestovním ruchu
Jako příklad uveďme cestovní ruch. V době inflace, kdy ceny letenek rostou a letiště se potýkají s nedostatkem zaměstnanců, musí cestovní kanceláře uvažovat jinak.
Netlačte zákazníky jen do destinací mimo Česko. Přizpůsobte se a zaměřte své aktivity na cestovatele v naší zemi. Pomozte domácímu cestovnímu ruchu, pomozte místním majitelům penzionů a ukažte lidem, že i na domácím trhu je možné cestovat atraktivně a bez problémů.
Zdravá firma i během inflace
Navzdory rostoucím nákladům nepolevujte ve výdajích na reklamu. Udržení výdajů na marketing během krize se vám vyplatí na jejím konci. Pokud vám klesají zisky, přestože vám běží reklamy a přicházejí objednávky, může být problém jinde.
Spojte se s námi a společně se podíváme na ceny a finanční zdraví vaší firmy.
