V dnešní digitální éře, kde sociální média dominují jako hlavní komunikační kanál, se stal influencer marketing jedním z nejdůležitějších nástrojů, kterým dokážou značky oslovit svoji cílovou skupinu.
Co je influencer marketing
Influencer marketing je stále více populární marketingový nástroj, který využívají značky v rámci své komunikační strategie k podpoře prodeje produktů a služeb, ale také k dlouhodobému budování povědomí o jejich značce.
V rámci influencer marketingu spolupracují s osobami (influencery), kteří mají na sociálních sítích velký dopad a vliv na své publikum. Influenceři vytvářejí zajímavý a autentický obsah pro své sledovatele a tím můžou ovlivnit jejich nákupní rozhodování.
Značky se snaží využít této důvěry a vztahu, který si influenceři vybudovali se svým publikem, aby dosáhli stanovených marketingových cílů.
Kdo se může stát influencerem
Influencerem se v podstatě může stát kdokoli. Už dávno neplatí, že influencer musí být veřejně známá osobnost.
Může se jím stát například maminka na mateřské, která dává svým sledovatelům tipy, jak si zorganizovat domácnost. Nebo mladý teenager, který hraje počítačové hry pro své publikum.
Je to jednoduše člověk, který vytváří hodnotný obsah pro své sledovatele a tím ovlivňuje jejich nákupní chování.
Zmiňovaná maminka může motivovat ke koupi různých organizérů či poliček a teenager ke koupi počítačových her či výživových doplňků ke zvýšení mentálního výkonu.
Micro a makro influencer marketing
Často se pak setkáváme také s rozdělením takových osob na micro a macro influencery. Liší se nejen velikostí publika, které je sleduje, ale také svou angažovaností a důvěrou či náklady na spolupráci, které taková forma marketingu vyžaduje.
Micro influenceri se zaměřují na menší, ale zároveň angažovanější publikum, zatímco macro influenceři mají obvykle větší dosah a širší cílovou skupinu. Rozhodnutí o tom, jaké influencery si značka vybere ke spolupráci, závisí na mnoha faktorech, jako jsou například cíle kampaně,rozpočet či charakter konkrétní značky.
Jinak se při výběru influencera bude rozhodovat malá rodinná kavárna a jinak velká síť kaváren, která přichází se svými provozovnami na celý slovenský trh.
Formy influencer marketingu
Po zohlednění klíčových faktorů a výběru samotného influencera se značka rozhoduje, jakou formu influencer marketingu zvolí. Může se jednat o:
- Sponzorované příspěvky na sociální síti, kdy značka zaplatí influencerovi za tvorbu obsahu, který propaguje jejich produkt nebo službu. Takové příspěvky mohou být v podobě fotek, krátkých reels videí, stories, či YouTube videí. Záleží také na tom, na jaké sociální síti daný influencer působí.
- Soutěže a giveaways: značky mohou spolupracovat s influencery na pořádání různých soutěží, kde mají jejich sledovatelé možnost vyhrát věcné ceny.
- Účast na akcích: influencery může značka zapojit také na propagaci různých akcí jako uvedení nové kolekce, festivaly, firemní akce, módní přehlídky. Influenceři mohou podpořit událost prostřednictvím svých sociálních sítíSociální síť je online platforma, která umožňuje lidem navzájem komunikovat, sdílet obsah a navazovat nové kontakty. Konkrétního člověka... More a přispět ke zvýšení účasti na akci.
- Dlouhodobá partnerství a ambasadorství: Pokud to okolnosti dovolí, ideální je budovat dlouhodobý vztah mezi značkou a influencerem, který ji propaguje. Tato dlouhodobá angažovanost zaručuje konzistentní a spolehlivou podporu značky ze strany influencerů. Dlouhodobá spolupráce také přispívá k vyšší míře důvěry ze strany sledovatelů a tím příznivě působí na prodej produktů a služeb.
Jak vybrat vhodného influencera
Existuje mnoho nástrojů pro analýzu influencer marketingu, které značkám a agenturám pomáhají při rozhodování o výběru vhodného influencera a hrají důležitou roli při měření výkonnosti a efektivity jejich kampaní:
Tyto a jiné nástroje nabízejí různé funkce a možnosti analýzy, které značkám pomáhají zlepšovat a optimalizovat své influencer marketingové kampaně. Vybrat si ten správný nástroj závisí na konkrétních potřebách a cílech značky.
Instagram, Facebook a TikTok influencer marketing
Při výběru vhodného influencera je také důležité, aby značka věnovala pozornost sociální síti, na které influencer působí. Jinak je třeba přistupovat k influencer marketingu při propagaci oblečení a jinak například při marketingu cestovní kanceláře. Mezi nejoblíbenější sociální sítě vhodné pro influencer marketing aktuálně patří Instagram, YouTube, Facebook a TikTokTikTok je jednou z nejpopulárnějších sociálních sítí dnešní doby, přičemž už dávno neplatí, že na TikToku najdete jen mladší ročn... More.
Instagram je jednou z nejpopulárnějších platforem pro influencer marketing zejména pro svůj vizuální obsah, ať už v podobě fotek nebo videí. Influenceři na něm umí využívat různé formáty jako jsou IG Stories, LIVE videa, Reels apod., díky nimž lépe interagují se svými sledovateli. Dokážete zde prorazit zejména v oblastech jako „fashion“, kosmetika, lifestyle a pod.
YouTube je hlavní platformou pro videoobsah. Proto je vhodný pro výrobky a služby, na které je třeba natáčet videa, tutoriály, vlogy apod. Například značka GoPro spolupracuje s dobrodružnými influencery na YouTube a používá jejich videa k propagaci svých akčních kamer a outdoorových dobrodružství.
Facebook je stále velmi populární platformou také v oblasti influencer marketingu. Existuje zde totiž mnoho influencerů, kteří mají vybudovanou komunitu s fanoušky prostřednictvím svých vlastních stránek a skupin, kde s nimi pravidelně interagují.
TikTok je platforma zaměřená na krátká videa, která se stala velmi populární mezi mladšími generacemi a mladými influencery. Je vhodný pro sdílení zábavného a kreativního obsahu, který se zde velmi snadno stane virálním. Mnohé značky (např. Gymshark, Red Bull) využívají spolupráci s TikTokery zejména k oslovení mladší generace.
Podrobněji jsme se tématu influencer marketingu věnovali v článku 12 nejpalčivějších otázek v influencer marketingu.
Nejúspěšnější čeští influenceři
Na závěr už jen doporučení na žebříček Top influencerů, který v roce 2024 sestavil magazín Forbes..