Panta Rhei

Jak jsme díky AI kreativě se stejným rozpočtem zvýšili dosah reklamy o 52 %, udělali první knižní trailer v historii a navýšili obrat celého knihkupectví.

Segment

Knihy

Služby

Google Ads, Meta Ads, Kreativní reklama, Grafika

Panta Rhei je slovenská síť 61 kamenných knihkupectví a e-shopu s nabídkou až 217 000 knih. Klient hledal možnosti, jak zvýšit povědomí o značce a zároveň kreativně odprezentovat nejnovější tituly.

Díky jeho důvěře v nás se nakonec stal vůbec prvním klientem Dexfinity, který plně využil nejnovější AI nástroje pro tvorbu kreativ.

A/B test udal směr investic do marketingu

Na začátku zkoušení AI kreativ jsme nabídli bezplatný A/B test kreativ. Věřili jsme, že díky AI dokážeme vytvořit poutavější grafiku a přes prompty vygenerujeme originální obrázky, které by v žádné fotobance nenašli.

K bannerům dodaným od klienta jsme pro kampaň Halloween ve velmi krátké době vytvořili set 5 různých statických AI powered kreativ na vybrané knížky. Ty jsme následně promovali v A/B testu.

Na testování kampaně jsme měli jen pár dní, takže jsme rozpočet rovnoměrně rozdělili na 5 knih (micro kampaní) a A/B testovali AI powered kreativu z naší dílny (na obrázku výše vpravo) a standardní kreativu – banery od klienta Panta Rhei (na obrázku výše vlevo).

Výsledky byly výborné. AI powered kreativa ve srovnání s „klasickou“ kreativou:

+102% úspěšnost prokliku (CTR);
přitáhla na web dvojnásobný počet uživatelů;
-50% náklady na získání zákazníka na web -> jen 0,36 € pro „AI kreativu” vs. 0,74 € pro „klasickou kreativu” (zdroj: META).

„Kampaň překvapila skvělým dosahem i navýšením prodeje. Vzhledem ke krátké době trvání byl její hlavní benefit v tom, že nás i klienta povzbudila k dalším kampaním s AI powered kreativou. Začala naše společná cesta k jedinečnému AI powered brandingu.“

Ondrej Lipták

COO, Partner, Dexfinity

Kreativa, která vtáhne do děje knihy

Předchozí test klienta přesvědčil, abychom kreativu obohacenou AI otestovali naplno. Pro další zkoušku jsme vybrali novinku od Dominika Dána. Při této mini kampani jsme měli k dispozici rozpočet přibližně 750 €. Opět jsme jej rozdělili na polovinu mezi „tradičně tvořenou kreativu“ klienta (na obrázku níže vlevo) a naši AI kreativu (na obrázku níže vpravo).

Jaké byly výsledky?

AI kreativa měla o 51 % vyšší celkový zásah (v cílové skupině) než porovnávaná tradiční kreativa klienta. Díky vyšší interakci s publikem měly AI banneryBanner, jinými slovy bannerová reklama, je jednou z nejběžnějších forem online reklamy. Jedná se o grafickou reklamu, která obsahuje texty, o… More o 28 % nižší CPM (cenu za tisíc zobrazení).

Příběhovost AI bannerů zaujala. Ilustrovala to i celková čísla prokliků. Lidé si rozklikávali reklamu, chtěli vidět a vědět, o co jde. Algoritmy platforem to rozpoznaly, a proto ji zobrazovaly širšímu publiku zákazníků. Dokonce s nižší cenou za proklik i CPM. AI kreativa tak vyhrála také tento test.

AI kreativa přinesla celkově i více nákupů, a tak A/B test vyhrála také v rámci tvrdých metrik PNO a ROAS.

První AI powered video trailery na knihy v historii

Tak jako malíře motivuje k tvorbě nová paleta barev a štětec, tak i nás podnítily nové možnosti AI nástrojů vyrobit první AI video trailer na knihu. Naše další meta byla vyrobit kampaně, kde bude video vyrobeno bez jediné kamery, a přesto věrně ztvární příběh knížky a vtáhne diváka do děje.

Cílem bylo:

odlišit se od konkurence, která prodává stejný produkt (knihy);
zaujmout uživatele a přilákat ho na knížky, které měly potenciál stát se bestsellery;
dostat za stejný rozpočet větší dosah a zároveň spojit značku s kvalitním video obsahem pro podporu budování značky.

Klient vybral 5 knih (Duna, Yrsa, Děvčata z Firefly Lane, Zloděj hvězdného prachu, Útěk na venkov), které by mohly oslovit široké publikum nových potenciálních zákazníků. Na základě toho se ve výběru ocitla kniha Duna, jejíž filmové zpracování právě přišlo do kin, nebo Děvčata z Firefly Lane, která byla seriálovou novinkou na Netflixu.

Povědomí a awareness za „pár kaček”

Od začátku jsme tak trochu tušili, že okamžitý efekt na prodeje videa mít nebudou, ale od budování povědomí jsme si slibovali hodně. A podařilo se.

Za každých 1 000 vidění jsme platili jen 0,81 €.
A za 1 000 „dokoukání“ traileru jsme v průměru platili jen 8,3 €
ThruPlay – přehrání 15 sekund a více.
Tyto AI trailery měly historicky nejúspěšnější čísla vůbec.

Kniha Kruhy na vodě od Dominka Dána

Vyzbrojení daty a zkušenostmi z předchozích videí jsme se pustili do ještě odvážnějšího experimentu: vytvořit pro klienta s pomocí AI nástrojů „cinematic“ video trailer k nejnovější knize Dominika Dána.

„Práce na AI trailerech mě naučila, jak propojit kreativní nápady s technickými AI nástroji, od scénáře načmáraného na kousku papíru až po finální střih. Přiznávám, byly situace, při kterých jsem si říkala, že to nedám. Ale nevzdala jsem se! Tato výzva mě posunula vpřed a zdokonalila v ovládání AI nástrojů. Výsledkem je knižní trailer, který stojí za to!”

Nicole Štulajterová

Ai Video creatives Pro

Pro tuto kampaň jsme se rozhodli provést ještě jeden zajímavý test. Spustili jsme video trailer ve dvou kampaních s rozdílnými cíli (bidding strategiemi). První měla za cíl zobrazit reklamu lidem, kteří jsou „nakupující“ a dostat je na e-shopE-shop nebo jinými slovy internetový obchod je virtuální platforma, na které nakupujete nebo prodáváte produkty přes internet. Díky neomezen… More. Cílem druhé kampaně bylo maximalizovat dosah a zhlédnutí video traileru na knihu ThruPlay – přehrání 15 sekund a více. Podívejte se na výsledný video trailer.

Jak to dopadlo?

Kampaň zaměřená na ThruPlay přinesla mnohem vyšší počet kvalitních impresí a dosah (reach). Cena za ThruPlay byla na úrovni pouhých 0,4 centu! Pro srovnání, cena za ThruyPlay při kampani s cílením na konverzeCo je konverze? V kontextu e-commerce představují konverze požadované akce na webových stránkách. Jejich definování a měření je klíčové… More byla 7,5krát dražší (3 centy).

„Správný cíl kampaně je klíčový. Pokud chcete, aby vaše video mělo co největší zásah, zaměřte jej na thruplays nebo počet impresí. Chcete-li, aby generovalo prodeje, zaměřte se na maximalizování konverzí. Algoritmus na základě toho najde vhodné publikum.”

Ondrej Lipták

COO, Partner, Dexfinity

Když jsme seřadili všechny Panta Rhei kampaně za poslední roky, cena za ThruPlay na Dominikovi Dánovi byla historicky nejnižší. Je to díky spojení výborné kreativy a vhodného tématu (bestseller).

Test Meta algoritmů se potvrdil. ThruPlay kampaň měla podle očekávání násobně větší dosah a nižší CPM, ale prodejní kampaň oslovila lidi, kteří byli náchylnější nakoupit, defacto jiné publikum. Nejviditelnější rozdíl byl při srovnání CTR (míra prokliku z reklamy). Kampaň cílená na nakupující měla CTR 0,85 % v porovnání s 0,11 % – ThruPlay kampaně. „Prodejní kampaň“ tak zajistila mnohem více prokliků na e-shop.

Projekt v číslech

Výsledky

+52 %

Zvýšení dosahu reklamy

Takového navýšení dosahu kampaně se nám podařilo dosáhnout při A/B testu klasické a AI kreativy. Klient získal za stejný budget +52 % k jejímu výkonu.

0,4 €

Cena za ThruPlay (sledování videa 15 s a více)

Tento historický rekord jsme dosáhli s AI trailery na Dominika Dána. 1 000 minimálně 15sekundových zhlédnutí video traileru nás stálo jen 4 €.

+15 %

Zvýšení prodejů

Suma sumárum naše A/B testy AI kreativ dokázaly klientovi přinést o 15 % více prodejů se stejným budgetem v porovnání s klasickou kreativou.

Svatý grál úspěšné kampaně

Za skutečným úspěchem každé kampaně je spojení dobrého produktu a jeho komunikace – marketingu. Tehdy mají peníze investované do marketingu nejvyšší efektivitu. Mezitím je samozřejmě spousta důležité mravenčí práce.

Správný výběr knih skrze insight, který hýbe trhem a je v povědomí našich zákazníků. Zde byl nenahraditelný náš klient Panta Rhei, který nám díky znalostem svých produktů poskytl ten správný „materiál“.
Správné načasování a technické nastavení kampaní jejich strategii cílení – biddingu.
Odlišitelné až neopakovatelné ztvárnění produktu, jeho příběhu a myšlenky v kreativě baneru a ve videu – traileru ke knize.

Žijeme v době AI. Díky poutavé AI kreativě můžete zlepšit nejen dosah (reach), ale i samotné prodeje. Není náhoda, že interakce, klikanost a sledování naší reklamy s AI kreativou, měla takový úspěch. Lidé ještě nemají okoukané takto obohacené kreativy. Jsou pro ně něčím novým, vzrušujícím. Ruku na srdce, kolikrát jste viděli video trailer na knihu před touto case study?

Pokud bychom ale dělali pouze kreativu pro kreativu, mechanicky, bez pochopení, co vtáhne scrolujícího zákazníka do děje knihy (produktu), tak bychom klientovi nárůst prodejů nepřinesli. Nezapomínejme, že AI nástroje jsou jen novým štětcem a pestřejší paletou barev pro šikovné kreativce a marketéry. Limity, co AI dokáže, se posouvají každý den.

Zjistěte, zda je AI kreativa vhodná také pro váš produkt a byznys. Ozvěte se nám.

Specialisté za tímto projektem

Ondrej Lipták

Ondrej je zkušený senior byznys konzultant a account manager s odbornou specializací na e-commerce. Díky dlouholeté praxi, od malých e-shopů až po velké online obchody působící v 19 zemích, dokáže firmám efektivně generovat leady, nastavovat procesy v marketingu, optimalizovat celkový prodejní online proces. Vyznačuje se strategickým myšlením s důrazem na výsledky. Nebojí se přinášet inovativní řešení, která podporují růst a ziskovost klientů v dynamickém online prostředí.