Chcete dostat ze své reklamy více dinárů 💰 a zlepšit efektivitu svého marketingu?
Teoreticky jednoduché, prakticky je to pěkná 💩.
Existují pouze 3 způsoby, jak na to:
- snížíte CPA (cenu za 1 objednávku);
- navýšíte AOV (průměrnou hodnotu objednávky);
- zvýšíte CR (konverzní poměr).
OK, teorie je za námi, pojďme konečně už na ty 💩 (nejsme tady přece na vysoké škole!).
Nejdůležitější faktor úspěchu reklamy
Co má největší vliv na CPA?
Samotná kreativa! 🥸
Check this out 👀 – stejné cílení a nastavení kampaně, ale velmi rozdílné výsledky:
Kolik chcete platit za jednu objednávku? 512 Kč (20,5 eur), nebo 255 Kč (10 eur)?
Výběr je jen na vás. 🙌
Chcete vědět, jaká je průměrná cena za jednu objednávku ve vašem segmentu? Objednejte si bezplatnou konzultaci a podíváme se tomu na 🦷.
Pozorné oko 👀 si určitě všimlo (pokud ne, nezoufejte, máte se ještě kam posouvat): Alééé, Gabrieli, proč jsou reklamy s nejlepší cenou za nákup vypnuté? 😵💫💔
Jednoduchá odpověď je: Creative Attribution. Že jste o tom ještě neslyšeli?
Žádný problém, píšu si, toto téma probereme v dalším článku. 🧐
OK, Gabrieli, takže je to celé jen o kreativě? Jedna dobrá kreativa a budu milionář/ka? 💸
No, tak jednoduché to zas nebude:
Brand, bejby, to je to, co ovlivňuje profitabilitu nejvíc. 💯
Alééé, Gabrieli, proč nám tu teda píšeš 💩 o kreativě?
Protože pochopit brand a vybudovat jej trvá roky. Ale do not worry – i na toto téma se v dalších článcích podíváme blíže. 🤩
Myslím, že dost zajímavé je, že ani geografické cílení v kombinaci s portfoliovým cílením a multimedia strategy nemá takový vliv na profitabilitu jako samotná kreativa. 🙀
V čem je ale háček? 🧐 Proč firmy nedělají lepší kreativu, když má tak velký dopad na 💰?
PROTOŽE – většina firem nedokáže kreativu vyhodnocovat. 💔
V pojmech jako thumb stop rate, hold rate, retention rate, thruplay a dalších se může velmi rychle ztratit i ostřílený marketér*ka. 😵💫
Jak tedy na to? 🙄
Bacha na tyto 3 věci při tvorbě reklamy!
Vyhodnocujte kreativu jako člověk 🐵, nehleďte pouze na tvrdé metriky.
- Kdo se na vaši kreativu dívá? Muž, žena, dítě, pes, sedací souprava v obýváku?
- Jak dlouho se na vaši reklamu daný subjekt dívá? 2 sekundy, 5 vteřin nebo, nedejbože, celou minutu?
- Co daný subjekt po zhlédnutí reklamy udělá? Proklikne se na web, napíše nějaký nevkusný komentář pod reklamu nebo dokonce nakoupí? 😮
Pokud zjistíte, že se na vaši reklamu dívá sedací souprava v obýváku 2 sekundy a po zhlédnutí se nic neděje (jedině, že by se sedací souprava od radosti sama rozložila), jste na dobré cestě, protože horší už to být nemůže – odsud vede cesta už jen nahoru! 🚀
Alééé, Gabrieli, nepřeháněj, takovou kreativu přece nikdo nemůže mít. 🤯
Věřte mi, viděl jsem spoustu firem, které daly desítky i stovky tisíc korun do reklamy s průměrnou dobou sledování 2 sekundy a řadu takových firem ještě uvidím. Pro jistotu mrkněte do svých reklamních účtů, zda nejste na stejné (potápějící se) lodi. 🚢
Pak přišel on, říkejme mu Josef. 🧔♂️ Josef sršel štěstím, že mu jeho agentura doručila skvělé výsledky a jeho kreativy na doplňky výživy měly průměrnou sledovanost 18 sekund. 🏆 Josef se radoval ještě dalších 18 sekund (přesně 18, ani o kousek víc!), dokud jsem mu neřekl, že 90 % jeho budgetu šlo na nepřeskočitelné reklamy v audience network, které se zobrazují dětem během hraní her. 😵
Josef byl pěkně 🤬, když jsem mu tuhle skvělou zprávu sdělil. Agentura měla do 18 vteřin vypovězenou smlouvu a Josef si našel nového marketéra – Marka 🤠, který byl senior expert performance brutal specialist. Po pár měsících za mnou oba znovu přišli, Josef i Marek, oba vysmátí jak🌛 na hnoji, že jejich kreativa konečně funguje tak, jak by měla. Sleduje ji jejich cílová skupina, dokonce celých 20 vteřin a kreativa se zobrazuje na skvělých umístěních na YouTube a ve feedu na Facebooku. Jejich radost trvala přesně 20 vteřin, dokud jsem jim neřekl, že cílová skupina za prvních 20 vteřin z daného videa nepochopí, co vlastně propagují a o jakou značku se jedná. 👀
Když začnete vyhodnocovat kreativu, čeká na vás řada nástrah. Často se výsledky zdají jako velmi dobré, ale v realitě mají minimální nebo žádný dopad na váš byznys. Nebuďte jako Josef, neboť způsobem pokus-omyl se daleko nedostanete. Vsaďte na jistotu a svěřte svůj marketing do rukou profesionálů! 🚀
