Chcete dostať z vašej reklamy viac dinárov💰a.k.a. zlepšiť efektivitu vášho marketingu?
Teoreticky jednoduché, prakticky je to pekná 💩.
Existujú ale iba 3 spôsoby, ako na to:
- Znížite CPA (cenu za 1 objednávku)
- Navýšite AOV (priemernú hodnotu objednávky)
- Zvýšite CR (konverzný pomer)
OK, teória je za nami, poďme konečne už na tie 💩 (nie sme tu predsa na vysokej škole!)
Najdôležitejší faktor pre úspech reklamy
Čo má najväčší vplyv na CPA?
Samotná kreatíva! 🥸
Check this out 👀 – rovnaké cielenie a nastavenie kampane, ale veľmi rozdielne výsledky:
Koľko chcete platiť za jednu objednávku – 512 Kč (20,5 eur), alebo 255 Kč (10 eur)?
Výber je iba na vás. 🙌
Chcete vedieť, aká je priemerná cena za jednu objednávku vo vašom segmente? Objednajte si bezplatnú konzultáciu a pozrieme sa tomu na 🦷.
Pozorné oko 👀 si určite všimlo (ak ste si nevšimli, nezúfajte, máte sa ešte kde posúvať) – aléééé Gabriel, prečo sú reklamy s najlepšou cenou za nákup vypnuté? 😵💫💔
Jednoduchá odpoveď je – creative attribution – že ste o tom ešte nepočuli?
Žiaden problém, zapisujem si, preberieme túto tému v ďalšom článku. 🧐
OK Gabriel, takže je to celé iba o kreatíve? Jedna dobrá kreatíva a budem milionár/ka? 💸
No, takto jednoduché to asi nebude:
Brand bejby – to je to, čo ovplyvňuje profitabilitu najviac. 💯
Alééé Gabriel, prečo nám tu potom píšeš 💩o kreatíve?
Lebo pochopiť brand a vybudovať ho trvá roky – ale do not worry – aj na túto tému sa v ďalších článkoch pozrieme bližšie. 🤩
Myslím, že dosť zaujímavé:
Ani geografické cielenie v kombinácií s portfóliovým cielením a multimedia strategy nemá taký vplyv na profitabilitu, ako samotná kreatíva. 🙀
V čom je ale háčik? 🧐 Prečo firmy nerobia lepšiu kreatívu, keď ma taký veľký dopad na 💰?
LEBO – väčšina firiem nedokáže kreatívu vyhodnocovať. 💔
V pojmoch ako thumb stop rate, hold rate, retention rate, thruplay a ďalších, sa môže veľmi rýchlo stratiť aj ostrieľaný marketér/ka. 😵💫
Ako teda na to? 🙄
Bacha na tieto 3 veci pri tvorbe reklamy!
Vyhodnocujte kreatívu, ako človek 🐵, nepozerajte iba na tvrdé metriky:
- Kto sa na vašu kreatívu pozerá? Muž, žena, dieťa, pes, sedacia súprava v obývačke?
- Ako dlho sa na vašu reklamu daný subjekt pozerá? 2 sekundy, 5 sekúnd, alebo nebodaj celú minútu?
- Čo daný subjekt po dopozeraní reklamy urobí? Prekline sa na web, napíše nejaký nevkusný komentár pod reklamu, alebo nebodaj nakúpi? 😮
Ak zistíte, že sa na vašu reklamu pozerá sedacia súprava v obývačke, 2 sekundy a po dopozeraní reklamy sa nič nestane (jedine že by sa sedacia súprava od radosti sama rozložila), ste na dobrej ceste, lebo horšie to už byť nemôže – odtiaľto vedie cesta už iba hore! 🚀
Alééé Gabriel, nepreháňaj, takúto kreatívu predsa nikto nemôže mať. 🤯
Verte mi, videl som veľa firiem, ktoré dali tisíce, alebo aj desiatky tisíc eur do reklamy, kde priemerná doba pozerania bola 2 sekundy a veľa takýchto firiem ešte uvidím – pre istotu, mrknite do vašich reklamných účtov, či nie ste na jednej (potápajúcej sa) lodi. 🚢
Potom prišiel on, volajme ho Jozef 🧔♂️…Jozef jasal štastím, že mu jeho agentúra doručila skvelé výsledky a jeho kreatívy na doplnky výživy mali priemernú sledovanosť 18 sekúnd🏆 – Jozef jasal šťastím ešte ďalších 18 sekúnd (presne 18, ani o kúsok viac!), kým som mu nepovedal, že 90% jeho budgetu šlo na nepreskočiteľné reklamy v audience network, ktoré sa zobrazujú deťom počas hrania hier. 😵
Jozef bol pekne 🤬, keď som mu túto skvelú správu oznámil! Agentúra mala do 18 sekúnd vypovedanú zmluvu a Jozef si našiel nového marketéra – Mareka 🤠, ktorý bol senior expert performance brutal specialist a po pár mesiacoch za mnou obaja znova prišli – Jozef, aj Marek – obaja vysmiati ako 🌞, že konečne ich kreatíva funguje tak, ako by mala – sleduje ju ich cieľová skupina, dokonca celých 20 sekúnd a kreatíva sa zobrazuje na skvelých umiestneniach na YouTube a vo feede na Facebooku – ich radosť trvala presne 20 sekúnd – až pokiaľ som im neoznámil, že cieľová skupina za prvých 20 sekúnd z daného videa nepochopí, čo vlastne propagujú a o akú značku sa jedná. 👀
Je veľmi veľa nástrah, ktoré na vás číhajú, keď začnete vyhodnocovať kreatívy. Často sa výsledky môžu zdať ako veľmi dobré, ale v realite majú minimálny, alebo žiadny dopad na váš biznis. Nebuďte ako Jozef, lebo spôsobom pokus-omyl sa ďaleko nedostanete, vsaďte na istotu a zverte váš marketing do rúk profesionálom! 🚀
